客户都是有思想的，有思想就会有理解和处事的差异，在服务客户的过程中，不可能听到的全是赞美声，遇到客户投诉在所难免。

 

那么，作为一个出色的大堂经理，应如何巧妙的应对客户的投诉呢？

 

 

 

听、同、问、办、议、谢

 

 

 

1听

 

 

 

1、基本技巧

 

 

（1）不回避不拒绝客户的投诉

（2）面带微笑、直视客户的眼睛

（3）保持平静的心情默默聆听

（4）任客户尽情发泄情绪。不打断客户的陈述

（5）认真仔细地听，不遗漏细节，总结投诉的核心

（6）不讨论不争执

 

 

2、必须避免的做法

 

 

（1）情绪抵触，面色难看

（2）不耐烦，心不在焉

（3）同客户争执、激烈讨论，情绪激动

（4）挑剔客户的态度不好，说话阴阳怪气

（5）直接回绝客户或中途做其他事情、听电话等

 

（6）为自己辩护

 

客户在提出抱怨的时候一定会加入自己的感情。不会那么理智时，就会随时可能说出某些不理智或粗暴的话来。所以，大堂经理不要给投诉的客户辩是非、讲道理。大多数的客户投诉，并不一定非要鞋店有形的补偿，只是想发泄一下心中的不满情绪，使自己的心理上得到一种平衡。所以大堂经理的“耐心聆听”尤为重要，倾听会让你了解客户的真正意图，倾听才能了解客户的个性特点，才能找到正确解决投诉问题的方法。

 

 

2同

 

 

 

1、基本技巧

 

 

（1）认同客户的投诉

（2）善用亲和的语气去劝慰对方，稳定客户较激动的情绪

（3）站在客户的立场为对方设想

（4）对客户的行为表示理解

（5）虚心接受投诉

（6）主动做好投诉细节的记录

 

 

2、必须避免的做法

 

 

（1）批驳客户的投诉

（2）不做记录，让客人自己写经过

（3）表明不能帮助客户

（4）有不尊重客人的言语行为

（5）极力狡辩，激化矛盾

 

（6）面露不耐烦或讥讽和挖苦表情

 

对客户的抱怨，首先要做到理解和认同，“虚心接受”客户的投诉，有则改之，无则勉之，只有站在客户的角度想问题，才能解决矛盾，才能想出办法消除这些抱怨。任何辩解和排斥抵触对于解决客户的投诉都是不利的。

 

 

3问

 

 

 

1、基本技巧

 

 

（1）多问几个为什么

（2）即便有答案了，也需要客户肯定。比如问：“您说呢？”

（3）重复客户所说的重点，确认是否理解客户的意思和目的

（4）了解投诉的重点所在，问题围绕重点

（5）边想边问，边听边问

（6）问的问题实际上已经包括了答案

 

 

2、必须避免的做法

 

 

（1）问题东拉西扯，没有主题

（2）同一问题重复次数太多

（3）问题莫名其妙、哗众取宠

（4）光自己问，不允许客户问

（5）中途将问题移交给别人处理

（6）问题牵涉客户隐私

 

面对投诉，大堂经理往往处于被动地位，为了变被动为主动，很科学地解决客户投诉的问题，大堂经理需要理解客户投诉的动机和投诉的问题实质，提问之前，大堂经理需要仔细思考，而不是应急反应地随意提问，大堂经理的问题要以解决客户投诉的问题为目的。

 

 

4办

 

 

 

1、基本技巧

 

 

（1）具体问题具体分析，按实际情况科学解决投诉

（2）避免被客户抱怨左右，就事论事，耐心地解释，援引品牌的政策制度和国家法律法规进行处理

（3）处理投诉要公平合理

（4）超出权限范围的，员工要向客户说明，并迅速请示上级

（5）对于确实属于员工失误的，早处理

（6）暂时无法处理的，可将事情详细记录，留下客户的联系电话，并承诺尽快答复

 

 

2、必须避免的做法

 

 

（1）光说不练

（2）死板教条，完全按公司政策制度处理

（3）一味地满足客户要求，给予不合理的承诺

（4）将问题推给他人处理

（5）没有处理权限，又不汇报，引起客户不满

 

（6）犹豫不决、马马虎虎地处理

 

实际解决投诉问题是最关键的一步，只有有效地妥善解决了客户的问题，才算完成了对这次投诉的处理。问题解决得好，客户感到满意，下次自然还愿意来鞋店买鞋子；如果敷衍了事，客户更加不满，或闹的更大，或以后永远都不再光顾了。

 

 

5议

 

 

 

1、基本技巧

 

 

（1）知己知彼，掌握谈判主动权

（2）谈判当中应先小人，后君子

（3）让客户先提出的解决方案，然后谈判

（4）对客户的情绪引导也要求准确、生动、富有感染力的表达能力

（5）表明有足够的权力解决问题

（6）迅速执行客户同意的解决方法

 

 

2、必须避免的做法

 

 

（1）一味地退让，全盘接受客户的方案

（2）坚守“客户总是对的”原则

（3）不了解客户真正的需求就进行谈判

（4）失去自己的立场

（5）固持己见

 

（6）没有将此事追踪到底

 

和客户谈判这是整个投诉过程的核心阶段。在谈判时大堂经理有义务维护品牌的利益，要了解手中可用的牌，要具备丰富的知识，掌握心理学，牢牢掌握谈判的主动权，要显示出诚意和信心，并表明你有足够的权力解决问题。谈判的依据是法律和道理，先小人，后君子。绝不一味地退让，要维护自己的立场，也要保证客户满意。

 

 

7谢

 

 

 

1、基本技巧

 

 

（1）真情实意，不做作，不虚假

（2）感谢客户的批评

（3）诚心诚意地道歉

（4）将心比心，语气平和

（5）表示今后一定改进工作

（6）对员工的失误而造成损失予以补偿

 

 

2、必须避免的做法

 

 

（1）简单化地感谢客户

（2）喋喋不休地感谢

（3）不情愿地道歉

（4）一边道歉，一边抱怨

（5）对不满意的客户表现出不在乎或讨厌的态度

（6）光感谢，不解决实际问题

 

不论责任是否在于自己，大堂经理都应该诚心诚意地向客户道歉，并对客户提出的问题表示感谢，努力让客户感觉受到重视。感谢时，态度要真诚；对投诉问题不敷衍，不拖延；解决问题时，一定要让客户感到的诚意。